中古車一括査定。めんどくさいけど、結果的に自分で廃車手続きする必要もなくなりうまくいきました。
中古車市場の知識一切なしの人間が騙されながらも頑張った記録です。
査定に出したのは廃車寸前のポンコツ車
前提として
- 初年度登録が約20年前(1998)
- 生産中止車
- 走行距離95,000キロ
- 事故歴なし
- バンパー割れ、傷あり
- 乗り換えでなく、売却のみ
「絶対金にならない。。」
廃車だろうと半ば諦め気味です。。
相場不明な時はまずディーラーに電話する
ただ、大事にして来たので何とかならないかなぁとしぶとく方法を探したんですね。するとまぁ業者の多いこと多いこと。中古車一括査定したら鬼電かかって来るってどんなサイトにも記載してあるし。。（カモられる気しかしないぜ）
ただ相場は知りたい。（鬼電は避けて）業者が来ても騙されず戦えるようにしたい。
そこでまず正規ディーラーに電話で問い合わせてみました。
「すみません、問い合わせ何ですけど、○○（車種）に乗ってまして、売りたいんですけど」と10分くらい話したところ、
「良くて10万円、あとは実物見て判断になりますが正直3〜5万円といったところですかね。」
という相場価格を得る。（3万。。。）
これはひとつの判断基準になる、と。彼らは無理に電話で勧誘などしてきませんでした。結構安心感でした。
その後いろんなサイトをあさり続け
- 価格.com(カーセンサー)の一括査定
- ユーカーパック
この2社から見積もりをとる決心をしました。理由としては
- カーセンサーは提携社数の多さと最大手の安心感で
- ユーカーパックはオークションだから1社からしか連絡が来ない
このレベル感です。
カーセンサー登録後の鬼電は実際何件？
「電話どのくらい来るんだろう」と思いながら20時半頃、価格.com申し込みフォームを送信。クリックから2秒後に鳴るiPhone。
「え、いやいやそんなそんな」手に取る電話。
「ビッグモーターです、お車の査定についてですが…」
そこから10分の間に3社電話が。翌日も合わせて計7社。大手から地元の中古車屋さんまで幅はあったかなー。
カーセンサー経由の一括査定はほとんどが「実物を見て査定させてください」の一点ばりでした。（電話で概算出してくれればいいのに。。）
ガリバーに関しては「ご提案」の名目で長々30分程度細かくヒアリングされた結果「無料引き取りになります」と。
無料引き取りでなければ「弊社の個人売買仲介のサイトがあるのですが、、」というあたりでもう結構です、と切りました。
アポイント時間を1日に集約して、全て家に来て頂くことにしました。この時に、アポイント時間が被っても問題なしでした。これから申し込む方は同じ時間で集めた方が楽です。業者さん、慣れていらっしゃる。
ただ談合される可能性が高いってのはうち1社の優しい営業の兄ちゃんが教えてくれました。
電話が一通り終わった段階で思ったのは「一通り話したのに基準価格が全く見えない」ということでした。
そして手元に残る6社のアポイントとどんなゴリ押しされるんだ。。。って恐怖。営業やってなかったらこの段階でもうヤダってなってた可能性大です。こんな車でも取り合いになるんだな。。と。中古車相場が海外に広がってたり、会社独自のルートが各々にあることが電話内容からなんとなくわかる。
ユーカーパックの良かった点
同時進行していたユーカーパックからの連絡は2日後でした。ここは査定に出した車を業者用のオークションにかけるため、上記のような中古車業者と少しシステムが違います。細かくヒアリングを受けて、概算見積もりを電話で出していただけました。
結果
「18,000円」
「まじか。。。」
ちょっと凹みはしたものの、自分の中での最低価格という大きな武器を手に入れることができた。これで業者とも戦えるぞ、と。電話である程度概算を出してくれるユーカーパックはまず第一に見積もり依頼するべきだなぁと。
決戦当日の出来事
で、6社のアポイントを持った当日。結論から言えば1社目で決めてしまった、というところではありますが。しっかり理由も持てたため、参考にしていただければ。
中古車販売の最低価格ラインを設定しておきました。
- ユーカーパックより高い(18,000円以上)
- 8〜10万円なら即決
- 3〜7万円なら営業マン次第
ただ、あまりにも欲を出し過ぎることはしない。売れることが最優先。そんなことを考えてました。
カモられるのが一番シャクだと考えて、あまりこちらから話さないようにしていましたが1社目に来てもらったところが色々丁寧に教えてくれました。数社見積もりに同時刻に来た場合、談合が始まるそうで。例えば
今回はA社さんに譲るので次はウチに決めさせて。
業者同士の繋がりもあるため、査定に行く前段階で、ある程度話をしておく
ギリギリまで出すので今ここで決めてと即決を迫る
中古車なら、そんなことも多々あるだろうなぁと聞きながら。電話時点で「何が何でもアポイントとる」みたいなところもあるし。競争がすごいんだなぁと。
で、その業者さんは自社の顧客に一括で中古車情報を流して顧客を探してくれました。こんなポンコツでも、15分ほどで買手が見つかったようで。金額は5万。
買手が見つかってからは少しは強く出てこれたようで、今ここで即決してほしそうで他社に行けば相場が落ちる、だったりその後社長と電話してどうも詰めらたっぽく、若干泣きそうだったり。ただ、その時に僕の頭の中はすでに全然違うところに行っちゃってて。。考えていたのが
次の見積もり業者と比較するべきか否か
ということ。車の状態と、最低金額、何より出してくれた金額以上を取りに「行くかどうか」ここで思いました。欲は出しすぎない。そもそも廃車かどうかという選択をしていただろ？色々教えてくれるこの優しい兄ちゃんを信じよう、と。(単純にあと6社会うのも正直めんどくさかったんですけど)
判断材料が手元になければ即決はストレス、断るのもストレス。談合なんてされたら正直面倒の極み。。と豆腐メンタルは思うのです。この気持ちはおそらく一括査定した人の多くが感じるのではなかろうか。
だから業者さんも「1番に」来たがるんだなと。で、自社で決断させるための情報をくれるんです。決断が遅くなれば査定額が下がります。なんて言われた時は結構焦ってました。その情報をくれる営業マンを信用しようって思えるかどうかってところに落ち着きました。
1社目で決めずに他の6社も見に来てもらったら査定額上がったか？
可能性は確かにあったと思うけど、やらなくてよかったかな〜と思います。車のある程度の査定価格を知り、業者に会う前に納得いく基準を自分の中で持てていたことが大きいです。今回1社目でその基準の中に十分入ったことと、信じても良いなって思えた営業さんだったことが大きいです。10万円以上の開きが出ることは今回に関してはほぼありえないことだったので。
まとめ
経験踏まえてのまとめです。
- ディーラー(メーカー)に売却って可能ですか？と問い合わせ、ざっくりいくらくらいですか？ってことだけは必ず聞く
- ユーカーパックに見積もり依頼
- 価格.comなどの一括査定申し込み
この順番でやることをオススメします。ユーカーパックで納得いく金額が出たらそこで決めるのはかなりアリだなぁと思いました。電話が1本しかこない、ってことがこんなにもラクなことなのかと。
もし仮にそこで納得いかない金額だったとしても、基準になる価格が得られるのはめちゃめちゃデカイ。それを武器にしながら騙されないようにしながら業者さんにお話聞いていくのが良いかと思います。
今回は売却のみだったので業者さん、あんまりグイグイ来ませんでしたが乗り換えだったら金額はもっと上がると思うので、なおさら判断基準は持っておいた方が良いです。プリウスみたいな、全然市場価値の高い車ならなおさら。。
余談
1社目で決めたあと、残りの6社全てにキャンセルの電話入れてたら営業さんが「真面目ですね。。すごいです。。」って言ってました。ドタキャン当たり前で、正直ほっといていいですよ、とは言ってましたがそれは申し訳ないと思ってかけましたが。ビックモーターは「そこより高い金額出せるかもしれません」とグイグイ食いついて来ましたがお金にならないことや実際の査定金額などある程度伝えると納得して下がりました。(個人的にはあまり好感持てませんでしたが)
また、地場の会社さんに査定額を伝えると「妥当(な金額)だと思いますよ。またあれば見積もり出してくださいね〜」って言ってくれたりもしました。
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